Il «Bando per la partecipazione alle iniziative di promozione turistica sui mercati italiano ed estero – Primo semestre 2027» è lo strumento con cui Regione Lombardia porta gli operatori del turismo lombardo all'interno dei propri stand nelle principali fiere di settore. Non eroga contributi in denaro: mette a disposizione una postazione espositiva, che per le imprese vale come aiuto in regime «de minimis». La prima finestra, per FITUR Madrid, BIT Milano e ITB Berlino, si è chiusa il 15 settembre 2026. La seconda, per ATM Dubai e ITB China Shanghai, va dal 16 novembre al 4 dicembre 2026.

Che cos'è il bando fiere e chi lo promuove?

È un bando della Direzione Turismo, Marketing Territoriale e Moda di Regione Lombardia, approvato con decreto n. 10340 del 30 luglio 2026 e pubblicato sul BURL n. 32 del 4 agosto 2026. L'obiettivo dichiarato è promuovere e valorizzare il territorio lombardo e le sue destinazioni turistiche, offrendo agli operatori la possibilità di partecipare a manifestazioni fieristiche e workshop nazionali e internazionali in programma nel primo semestre 2027.

Le iniziative ancora candidabili sono due:

  • Arabian Travel Market, Dubai: maggio 2027, date in attesa di comunicazione ufficiale. Regione Lombardia partecipa con uno spazio di 50 mq nell'area Italia coordinata da ENIT, che può ospitare fino a 8 co-espositori. Il segmento è turismo lusso, MICE e viaggi d'affari.
  • ITB China, Shanghai: dal 25 al 27 maggio 2027. Anche qui lo spazio è di 50 mq nell'area Italia coordinata da ENIT, fino a 8 co-espositori, in una fiera esclusivamente b2b dedicata al mercato turistico cinese.

Chi può presentare domanda per Dubai e Shanghai?

Per ATM Dubai e ITB China Shanghai possono candidarsi solo le categorie b) e c) dell'articolo A.3:

  • categoria b): soggetti con rappresentatività territoriale che promuovono la destinazione Lombardia, cioè Camere di Commercio e loro enti strumentali, enti pubblici non economici, consorzi turistici, agenzie di promozione, enti privati in forma non imprenditoriale;
  • categoria c): soggetti che commercializzano direttamente l'offerta turistica lombarda, cioè operatori turistici in forma imprenditoriale in forma singola e outlet della filiera moda e design.

Sono esclusi ostelli della gioventù, campeggi, case vacanza e appartamenti, rifugi alpini, alberghi 1 e 2 stelle. Alla data della domanda tutti devono avere sede operativa in Lombardia e promuovere o commercializzare l'offerta turistica lombarda incoming.

Per ATM Dubai la partecipazione è riservata all'offerta turistica lusso. Nella categoria c) sono ammessi soltanto hotel classificati 5 stelle, DMC, tour operator incoming, agenzie di viaggio incoming e outlet della filiera moda e design; va allegata documentazione sul portfolio di offerta lusso.

Chi svolge attività economica deve inoltre, se ha una posizione aperta presso gli enti previdenziali, avere il DURC regolare, non avere subito sanzioni interdittive o divieti di contrarre con la pubblica amministrazione e non trovarsi in liquidazione giudiziale o procedure equivalenti. Gli outlet devono avere partnership attive con tour operator che propongono shopping tour o attività esperienziali simili.

Che cosa ottiene l'operatore selezionato?

L'operatore selezionato ottiene una postazione dedicata nello stand regionale, da presidiare con personale proprio secondo le linee guida ENIT (tavolino con sedute), e l'accesso alla piattaforma dedicata. L'agevolazione si intende erogata con la messa a disposizione della postazione: non c'è alcuna somma di denaro versata all'operatore.

Restano a carico dell'operatore tutte le spese di missione e il trasporto di materiali e dotazioni. Il materiale promozionale deve essere aggiornato, redatto almeno in lingua inglese e coerente con la destinazione target.

Quanto vale l'agevolazione?

Non si tratta di una somma erogata: il bando indica il valore previsionale del beneficio per ciascun co-espositore, pari a 1.647,00 euro IVA inclusa per ATM Dubai e a 1.220,00 euro IVA inclusa per ITB China Shanghai. Per chi svolge attività economica è un aiuto «de minimis» ai sensi del Regolamento UE n. 2831/2023, con un massimale di 300.000 euro per impresa unica nell'arco di tre anni solari. La domanda per una sola iniziativa è inammissibile se il plafond «de minimis» disponibile è inferiore al valore dell'agevolazione. Il bando esclude il cumulo con altri aiuti pubblici concessi per gli stessi costi ammissibili.

Scadenze: quando e come si presenta la domanda?

La domanda per Dubai e Shanghai si presenta dal 16 novembre 2026, ore 10.00, al 4 dicembre 2026, ore 16.00, esclusivamente online sulla piattaforma regionale «Bandi e Servizi», con accesso tramite SPID, CNS o CIE con PIN dispositivo. Il legale rappresentante, o il suo delegato, deve essere registrato e avere il profilo aggiornato: il bando raccomanda di farlo con congruo anticipo, perché i tempi di validazione variano.

Alla domanda vanno allegati, tra gli altri, la dichiarazione di assenza di cause ostative (B2), la manleva (B5), la Scheda Offerta (B6), il modulo di domanda (B12) e, per le imprese, la dichiarazione «de minimis» (B4). Serve l'imposta di bollo da 16 euro, pagata con pagoPA. È ammessa una sola domanda per iniziativa per ciascuna impresa unica.

La graduatoria è definita entro 60 giorni dalla chiusura dei termini. Chi viene selezionato deve confermare la partecipazione entro 5 giorni lavorativi dalla notifica, pena l'esclusione.

Come viene valutata la candidatura?

La procedura è valutativa a graduatoria. La qualità dell'offerta turistica vale fino a 60 punti e considera la coerenza con il posizionamento della fiera, la distintività, l'unicità, le partnership e la varietà delle proposte. Il secondo criterio vale fino a 40 punti: per le categorie a) e b) misura la rappresentatività del soggetto, per gli operatori della categoria c) la copertura territoriale dell'offerta (5 punti per l'offerta localizzata, 20 per quella provinciale, 40 per quella sovraprovinciale). A parità di punteggio prevale l'ordine cronologico di presentazione.

Quali errori evitare prima di candidarti?

  • Plafond «de minimis» non verificato: se non c'è capienza, la domanda è inammissibile.
  • Offerta non coerente con il mercato: per ITB China conta la predisposizione al mercato cinese, per ATM Dubai l'adeguatezza al segmento lusso; entrambe vanno documentate.
  • Integrazioni tardive: le richieste vanno evase entro 5 giorni lavorativi.
  • Stand autonomo nella stessa fiera: è vietato e comporta l'esclusione dal semestre successivo.
  • Rinuncia tardiva: va comunicata via PEC almeno 30 giorni prima dell'iniziativa.

Come valutarlo nel piano commerciale?

La postazione riguarda lo spazio nello stand regionale, non i costi della presenza: le spese di missione, il trasporto di materiali e dotazioni e il presidio con personale qualificato per tutti i giorni della manifestazione restano a tuo carico. Prima di candidarti conviene verificare che il mercato della fiera sia coerente con i tuoi canali di vendita incoming, quanto plafond «de minimis» hai già utilizzato e se altri aiuti in corso coprono le stesse voci.

Con il metodo FAS valutiamo insieme coerenza dell'offerta, tempistiche e cumulabilità con il resto del tuo piano di promozione. Se stai pensando a Dubai o Shanghai, prenota una consulenza per verificare requisiti e documentazione prima del 16 novembre. La prima consulenza è gratuita.

Fonti ufficiali

  • Regione Lombardia, scheda «Bando per la partecipazione alle iniziative di promozione turistica sui mercati italiano ed estero»: https://www.regione.lombardia.it/cultura-turismo-e-sport/imprese-e-professioni-turistiche/iniziative-e-fiere-turistiche-b2b/bando-per-la-partecipazione-alle-iniziative-di-promozione-turistica-sui-mercati-italiano-ed-estero
  • Allegato 1, Bando fiere 2027 primo semestre (PDF): https://www.regione.lombardia.it/content/dam/rl/canali-tematici-servizi/07-cultura-turismo-e-sport/07-imprese-turistiche/1-iniziative-e-fiere-turistiche-b2b/bando-fiere-2027/allegati/Allegato%201_Bando%20Fiere%202027_I%20Semestre.pdf
  • Bandi e Servizi, scheda del bando: https://www.bandi.regione.lombardia.it/servizi/servizio/catalogo/dettaglio/cultura-turismo-sport/imprese-turistiche/bando-partecipazione-iniziative-promozione-turistica-mercati-italiano-ed-estero-primo-semestre-2027-RLP12026054984